銷(xiāo)售是決定企業(yè)穩定發(fā)展的前提，為確保2023年市場(chǎng)銷(xiāo)售工作完成各項既定任務(wù)，助力公司圓滿(mǎn)實(shí)現年度經(jīng)營(yíng)目標，1月29日上午，公司召開(kāi)2023年首期銷(xiāo)售工作交流座談會(huì )。公司領(lǐng)導班子成員，各經(jīng)營(yíng)單位、相關(guān)部門(mén)負責人及銷(xiāo)售公司各片區片長(cháng)、各部門(mén)負責人參加會(huì )議。會(huì )議由副總經(jīng)理路煒琳主持。

會(huì )上，銷(xiāo)售公司、鉚焊事業(yè)部、特種產(chǎn)品辦公室、電機工程分公司、磁鐵事業(yè)部及銷(xiāo)售公司各片區負責人分別匯報了2022年工作完成情況，分析了存在的問(wèn)題，提出了2023年工作計劃及措施。公司副總經(jīng)理陳寧、財務(wù)總監海小軍、總工程師高曉輝及規劃部負責人作交流發(fā)言，提出了意見(jiàn)建議。

公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理張建成總結點(diǎn)評了各經(jīng)營(yíng)單位、銷(xiāo)售公司及各片區經(jīng)理所作的報告，作了以“如何落實(shí)‘3+6’重點(diǎn)工作，主抓執行”為主題的講話(huà)。他強調，2022年，公司以“2+5”重點(diǎn)工作方案為指引，全力主抓大銷(xiāo)售體系建設，通過(guò)全體干部職工共同努力，銷(xiāo)售工作取得了新的變化，穩住了基本盤(pán)和陣腳，各片區、經(jīng)理部對大銷(xiāo)售體系建設有了足夠的認識，對自身職責和區域拓展有了新的思路，銷(xiāo)售團隊展現出了良好的精神面貌與職業(yè)素養，但同時(shí)也要看到銷(xiāo)售團隊建設后勁不足、各經(jīng)理部業(yè)務(wù)推進(jìn)不平衡、重點(diǎn)工作落實(shí)成效不明顯等突出問(wèn)題。

對于做好今年銷(xiāo)售各項工作，張建成提出六點(diǎn)要求。一是要深入落實(shí)“3+6”重點(diǎn)工作方案，全面推進(jìn)銷(xiāo)售工作提質(zhì)增效。要在深入總結2022年各項工作的基礎上，以銷(xiāo)售工作十項措施為抓手，緊盯目標任務(wù)，全力拓市場(chǎng)、搶訂單，提升工作業(yè)績(jì)；二是優(yōu)化考核辦法、加大考核力度。要結合實(shí)際，制定多維度、差異化考核辦法，不斷激勵銷(xiāo)售員的干勁和闖勁；三是深化改革，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理制度。制度是做好工作的保障，要把公司的利益放在首位，把紀律意識、規矩意識挺在前面，做到顧大局、識大體；四是要進(jìn)一步加強銷(xiāo)售隊伍建設。要本著(zhù)為企業(yè)負責的態(tài)度，瞄準建設一支能力突出、戰斗力強的銷(xiāo)售隊伍，確保銷(xiāo)售事業(yè)后繼有人；五是加強干部隊伍考核培養。要發(fā)揮好干部的引領(lǐng)帶頭作用，通過(guò)考核培養，為想干事的人搭建平臺、提供舞臺；六是開(kāi)闊視野，加強對外合作。要有開(kāi)放的思維和胸懷，單打獨斗不是干事的原則，要與集團各兄弟企業(yè)的加強合作，謀求聯(lián)合行動(dòng)、共同發(fā)展的渠道和路徑。

公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)高育忠作了題為“解放思想，做合格經(jīng)理人”的總結講話(huà)，分析了當前銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題。高育忠強調，一是要正確認識2022年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)造成的沖擊。要深刻認識銷(xiāo)售工作對于企業(yè)穩定的重要性，充分認識當前公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系不完善、營(yíng)銷(xiāo)能力弱、分布行業(yè)少、營(yíng)銷(xiāo)模式單一等短板，認真總結經(jīng)驗教訓，全面提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力；二是要正確認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系改革帶來(lái)的積極效應。通過(guò)大銷(xiāo)售體系建設、實(shí)施多維度考核、推進(jìn)領(lǐng)導班子包抓機制和開(kāi)展事業(yè)部改革，全體職工的市場(chǎng)意識不斷增強，全員支持營(yíng)銷(xiāo)工作的氛圍越來(lái)越濃厚，對于做好銷(xiāo)售工作已具備了前提條件；三是正確認識當前銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題。通過(guò)大銷(xiāo)售體系的建設，公司銷(xiāo)售工作的“四梁八柱”已經(jīng)建立，但還不足以承擔起企業(yè)改革發(fā)展的重任，銷(xiāo)售人要有“不能安于現狀”的危機意識，要以問(wèn)題為導向，進(jìn)一步增強大局意識、服務(wù)意識，永葆勇?tīng)幍谝坏拿半U精神。

對做好今年銷(xiāo)售各項工作，高育忠指出，要針對問(wèn)題拿措施、抓落實(shí)，大銷(xiāo)售體系建設任重道遠，各片區經(jīng)理要進(jìn)一步增強前瞻性思維，摒棄“坐吃山空”的懶惰思想，打起精神、快馬加鞭，攻山頭、搶陣地；要壓緊壓實(shí)責任，建團隊、強隊伍，利用一切手段和措施，全面壯大銷(xiāo)售員隊伍；要學(xué)習了解新時(shí)代銷(xiāo)售渠道的變化趨勢，對片區戰略客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)要實(shí)施分類(lèi)管理，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)維護好與代理商的關(guān)系；片區經(jīng)理要對應收賬款和產(chǎn)成品庫存直接負責，要持續加強黨建引領(lǐng)，著(zhù)力提升售后管理水平與效率，全心全意為客戶(hù)服務(wù)，全力維護好“蘭州電機”品牌在市場(chǎng)上的榮譽(yù)，用良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)支撐起公司快速高質(zhì)量發(fā)展的需要。

會(huì )議強調，今年是搶抓機遇，全面打贏(yíng)扭虧為盈攻堅戰的決勝之年，銷(xiāo)售人員使命光榮、責任重大，要深入貫徹落實(shí)公司“3+6”年度重點(diǎn)工作方案，以時(shí)不我待的緊迫感、以只爭朝夕的責任感、以舍我其誰(shuí)的強大氣魄，逢山開(kāi)路、遇水架橋，不斷增強使命意識、危機意識、大局意識，以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jì)助推公司實(shí)現快速高質(zhì)量發(fā)展。